Kundenakquise

Der komplette Prozess der Kundenakquise dauert rund drei Wochen oder sogar mehrere Monate.

Prozess der Kundenakquise
 

Von den zu Beginn noch rund 2000 Patentfamilien, wird am Ende selten von mehr als 3 Patentinhabern der Vermarktungsvertrag auch tatsächlich unterzeichnet. Diese 3 Patentinhaber haben zumeist nicht mehr als in der Summe zehn Patentfamilien. Es fallen also im Laufe des Prozesses rund 99,5% der Patentfamilien weg.

Zur Identifizierung wertvoller Patente tragen zwei Schritte wesentlich dazu bei:

 Technology Scouting

 Kontaktierung der Patentinhaber